Целевая аудитория: менеджеры по продажам и закупкам, индивидуальные предприниматели, руководители компаний, руководители отделов и направлений, фрилансеры и все те, кому хочется убеждать и добиваться своего легко и непринужденно.

Результаты тренинга

• Уверенность на выступлениях и презентациях.
  • На тренинге участники, познакомившись с теорией, потренируется в спец. упражнениях доказывать одну и ту же идею разными способами.
  • Участники узнают сильные и слабые стороны своей манеры аргументации.
  • А также научатся выбирать нужную тактику поведения во время презентации вашей идеи, продукта и проекта.
• Чёткое понимание, что и как надо улучшить, чтобы стать более убедительным для окружающих.
  • Кроме непосредственной тренировки убедительности в интересных упражнениях и играх, участники получат уникальную возможность узнать, как их воспринимают партнёры по общению.
• Умение достигать баланса при воздействии на разум и эмоции.
  • Каждый получит инструменты, позволяющие сделать его аргументацию ярче, весомее и привлекательнее для партнера.

Программа

1. Слагаемые убедительности: кто, что, кому и как. Способы формирования кредитности. Секреты грамотной подстройки и ведения. Первое впечатление, построение доверия — предпосылки вашей убедительности. Маленькие тонкости для будущих побед.
2. Факторы эффективной передачи информации. Коммуникативные барьеры и их преодоление. Теория и практика.
3. В стране аргументации: законы логики, способы построения аргументов. Действенные приёмы аргументации. Классика и современность. Упражнение "Индеец Джо" — метод мудрого Сократа в современной интерпретации.
4. Когда логика бессильна: по-настоящему действенные способы убеждения. Магия вопросов. Картины будущего. Риторические приёмы убеждения. Техники активного слушания как инструмент влияния.
5. Тренажёры убедительности, практика убеждения. Деловые игры "Раздел имущества" и "Защита проекта или дайте денег, господа!". Тренируем полученные навыки, определяем зоны роста.
6. Техники элегантной настойчивости (в получении окончательного "да"), строительство "мостов" — практика ведения переговоров. Упражнение "Золотой улов".

Вас ждёт 30% теории + 60% практики + 10% и обратная связь!

В результате инсайтов в ходе упражнений, а также обратной связи от тренера и участников вы поймёте:

• как воспринимает партнёр вашу манеру выступления и убеждения;
• сильные и слабые стороны вашей аргументации;
• как мотивировать партнёра к принятию вашего предложения;
• как научиться выбирать нужную тактику поведения во время презентации вашей идеи, продукта и проекта;
• как достигать баланса при воздействии на разум и эмоции.

Формы и методы работы:

• групповые дискуссии;
• мини-лекции;
• моделирование ситуаций;
• практические упражнения;
• отработка навыков;
• ролевые и деловые игры.

Ведущая: Лариса Амалина

Тренер по бизнес-риторике. Опыт корпоративного обучения – более 9-ти лет. Активно работает в области бизнес-риторики, т.е. обучения эффективному речевому взаимодействию в деловой сфере. Имеет филологическое и психологическое образования. В своей работе активно использует методы Хосе Сильвы, техники НЛП, а также элементы психодрамы, деловые и ролевые игры, работу с кинофрагментами. Большинство тренингов авторские.